📌 기사 출처 및 요약

기사 제목:
야놀자, 1Q 거래액 7조원 돌파…’AI·데이터 솔루션’ 약진
기사 URL:
https://www.bloter.net/news/articleView.html?idxno=636760

야놀자가 2025년 1분기 통합 거래액 7조 원을 돌파하며 역대 최대 실적을 달성했다. 특히 AI 기반 데이터 솔루션 매출이 전년 대비 133% 이상 증가하며, 실적 개선의 핵심 동력으로 부상하고 있다. 글로벌 여행 솔루션 기업으로서의 위상을 강화하고 있는 야놀자의 AI 전략에 주목할 필요가 있다.

야놀자의 AI 솔루션, 어떻게 수익을 만들고 있는가

여행 산업의 SaaS 전환과 AI 기반 수익 구조의 미래

여행업은 오랫동안 플랫폼 경쟁과 수수료 중심 구조에 갇혀 있었다.
그러나 야놀자는 단순 중개가 아닌, ‘여행업의 인프라를 제공하는 기업’으로 전환 중이다.
그 중심에는 AI 기반 데이터 솔루션이 있다.

🤖 AI 솔루션, ‘여행 테크 기업’의 핵심 역량

야놀자가 개발한 AI 기반 데이터 솔루션은
숙박업소와 OTA(온라인 여행사), 여행사, 리조트 등 다양한 사업자들에게 제공되는
B2B SaaS형 서비스다.

주요 기능은 다음과 같다:

• 다이나믹 프라이싱: 수요·공급·날씨·시기 등을 고려해 가격을 자동 조정
• 객실 매핑 자동화: 다양한 채널 간 재고 연동을 쉽게 해주는 AI 매핑 시스템
• 초개인화 추천: 소비자 행동 데이터를 기반으로 한 맞춤형 상품 제안
• 예약·운영 자동화: PMS, 채널 매니저, 수요예측 기능 통합 제공

📌 소비자는 이 솔루션을 통해 더 나은 가격과 상품을 경험하지만,
수익은 호텔·숙박업체·여행사가 내는 구조(B2B)다.

💸 수익 구조는 어떻게 되는가?

📈 효과는 이미 숫자로 나타나고 있다

• 2025년 1분기 AI 솔루션 매출 전년 대비 +133% 성장
• 전체 엔터프라이즈 솔루션 매출 중 약 32.9%가 해당 분야
• 조정 EBITDA는 흑자 전환, 다른 사업 부문 대비 공헌 이익률이 높음

📌 특히, 해외 여행사/숙박업체 대상 수출이 늘어나며
글로벌 SaaS 기업으로 확장 중 (해외 거래액 비중 74%)

🧠 관점의 변화: 중개 플랫폼 → 여행 SaaS 인프라

야놀자는 이제 단순 OTA가 아니다.
여행 산업의 ‘운영 인프라’를 제공하는 클라우드 기업이다.

• B2C는 여전히 중요하지만,
• B2B SaaS로 수익 안정성과 확장성을 확보

즉, 한 번의 클릭보다 한 달의 구독이 더 가치 있는 구조로 이동했다.

🔚 정리하며

야놀자의 AI 기반 데이터 솔루션 전략은
단순한 기능 고도화가 아니라,
비즈니스 모델 자체를 SaaS화하는 흐름의 대표 사례다.

여행업의 미래는 클릭 유도보다 데이터 기반 자동화와 최적화에 있다.

야놀자는 그 전환을 가장 빠르게 실행한 기업 중 하나다.